A manipulação está ao nosso redor, desde a publicidade até as conversas cotidianas. Algumas pessoas conseguem detectá-la a uma milha de distância, outras nem percebem que estão fazendo algo que não pretendiam fazer em primeiro lugar. Descubra onde você se encaixa.

Todos os dias, enfrentamos dezenas de tentativas de nos influenciar. O funcionário da loja que diz que a promoção só é válida hoje. O colega que lhe pede um favor e depois menciona casualmente o quanto isso o ajudou da última vez. O parceiro que muda de planos e, de repente, você não sabe como conseguiu concordar. A manipulação não é apenas o domínio de alguns grandes vigaristas – é uma parte normal da comunicação humana. Alguns a usam conscientemente, outros inconscientemente, e todos nós reagimos a ela de forma diferente. É interessante notar que o que funciona para uma pessoa não afeta outra de forma alguma.

Existem basicamente três tipos de pessoas. O primeiro grupo tem uma espécie de alarme embutido – quando alguém tenta um truque clássico, imediatamente pensa nele. Essas pessoas percebem inconsistências, perguntam por detalhes e não se deixam levar pelas emoções. Elas são as que nunca compram nada sob pressão e conseguem dizer não mesmo quando toda a sala as está pressionando para o contrário. O segundo grupo é o dos adaptadores empáticos – pessoas que querem ser agradáveis, não querem decepcionar ninguém e, muitas vezes, acabam fazendo algo que não queriam fazer originalmente apenas para manter a harmonia. E ainda há o terceiro tipo: os otimistas confiantes que simplesmente acreditam que o mundo é basicamente bom e que as pessoas têm boas intenções para com eles. Desde que você não lhes dê motivos para duvidar, eles acreditam na sua palavra.

Nenhuma dessas abordagens é absolutamente errada ou certa. A vigilância o protege de golpes, mas pode isolá-lo de ofertas sinceras. A disposição de recuar cria relacionamentos confortáveis, mas pode drenar sua energia e seu dinheiro. A confiança traz facilidade e abertura, mas também o torna vulnerável. É interessante notar que a maioria das pessoas se considera pertencente à primeira categoria, mas a realidade tende a ser diferente. É somente sob pressão ou em uma situação emocionalmente carregada que se torna evidente quem você realmente é.

E quanto a você? Para qual tipo você se inclina quando alguém realmente o pressiona?